在實施精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播之前，藥廠首先要回答：你的目標(biāo)消費者接觸頻率最高的媒體是什么？是電視還是電臺，還是報紙、還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者是其它什么媒介、有針對性的向目標(biāo)消費者精準(zhǔn)傳遞藥廠的產(chǎn)品和服務(wù)信息。其次他們希望藥廠以什么樣的形式來推廣和傳播想要得到的產(chǎn)品和服務(wù)？再次需要了解的是目標(biāo)消費者購買或接受傳播產(chǎn)品和服務(wù)的場所在那？比如在醫(yī)院，在藥店、在社區(qū)醫(yī)療中心、在

　　精準(zhǔn)借助媒介。目標(biāo)消費者接觸頻率較多的媒體，藥廠集中所有廣告資源、有針對性地向目標(biāo)消費者傳播精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。精準(zhǔn)地借助媒介向目標(biāo)消費者展開全方位，立體的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播。

　　精準(zhǔn)“借助”醫(yī)院終端渠道。目標(biāo)消費者就診科室，藥廠代表通過對目標(biāo)科室拜訪、調(diào)查和了解目標(biāo)科室日門診量、年門診量、目標(biāo)科室醫(yī)生數(shù)量、竟?fàn)幃a(chǎn)品在目標(biāo)科室銷售狀況等各方面情況。經(jīng)分析評估后，對目標(biāo)科室醫(yī)生進行“一對一”高拜訪頻率和“一對多人”的產(chǎn)品學(xué)術(shù)會議的推介，促使目標(biāo)科室醫(yī)生認同藥廠及藥廠代表。借助他們專家的優(yōu)勢和對目標(biāo)患者的權(quán)威影響和處方權(quán)，有針對性的通過他們向目標(biāo)患者做藥廠產(chǎn)品的推廣和介紹。藥廠可以向他們免費贈送藥廠試用品或贈品，由他們精準(zhǔn)地向目標(biāo)患者贈送藥廠的產(chǎn)品、以提升藥廠產(chǎn)品在目標(biāo)科室和目標(biāo)患者中的影響力和對藥廠品牌的認知度和好感、以良好的品牌形象和良好的產(chǎn)品療效吸引目標(biāo)患者下次購買。

　　精準(zhǔn)借助OTC藥店終端渠道。目標(biāo)消費者在OTC藥店購買藥品，藥廠代表通過與藥店營業(yè)員的溝通交流或者在大型藥店配備專職促銷員、由藥店營業(yè)員或藥廠專職促銷員實施對目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)終端攔截。

　　精準(zhǔn)借助廠礦醫(yī)務(wù)室，社區(qū)衛(wèi)生中心終端渠道。借助廠礦及社區(qū)衛(wèi)生中心醫(yī)生對本轄區(qū)目標(biāo)消費者較為熟悉和目標(biāo)消費者對醫(yī)生的權(quán)威認可、藥廠代表可經(jīng)常性地對醫(yī)生進行“一對一”的拜訪或“一對多人”的產(chǎn)品學(xué)術(shù)專業(yè)推廣、借助他們的人脈影響力和處方權(quán)向目標(biāo)消費者精準(zhǔn)的推介藥廠產(chǎn)品和服務(wù)。

　　精準(zhǔn)借助渠道終端攔截。即以商業(yè)公司為平臺對下游終端客戶（OTC藥店，診所、廠礦醫(yī)務(wù)室、社區(qū)衛(wèi)生中心）實施精準(zhǔn)的渠道攔截。以中小型醫(yī)院、廠礦醫(yī)務(wù)室、社區(qū)衛(wèi)生中心、OTC藥店為平臺向目標(biāo)消費者實施精準(zhǔn)的營銷和攔截。精準(zhǔn)的渠道終端攔截是在精準(zhǔn)的市場細分，還有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)患者定位前提下作出的針對目標(biāo)消費者和竟?fàn)帉κ侄鴮嵤┑木珳?zhǔn)營銷。在實施精準(zhǔn)攔截之前藥廠首先要回答你的目標(biāo)消費者購買產(chǎn)品是在什么渠道終端購買？而這些終端渠道的產(chǎn)品是從什么渠道進貨？藥廠要作出精準(zhǔn)的市場調(diào)研和分析評估，以便精準(zhǔn)地做出判斷。

　　借助商業(yè)公司訂貨會形式對下游終端客戶實施精準(zhǔn)渠道攔截。借助商業(yè)公司銷售部銷售人員與藥廠辦事處銷售代表“一對一”協(xié)同拜訪終端客戶，對下游終端客戶實施精準(zhǔn)的攔截；也可由藥廠制定針對商業(yè)公司銷售人員的銷售激勵政策，積極配合藥廠在產(chǎn)品前期鋪貨和中后期的終端維護營銷支持；借助商業(yè)公司開票員分管各區(qū)域下游終端客戶，且多與下游終端客戶關(guān)系較為融洽熟悉的優(yōu)勢、由開票員向下游終端客戶推廣和介紹藥廠產(chǎn)品、精準(zhǔn)地對竟?fàn)幃a(chǎn)品實施攔截和促銷；可借助藥廠各種各樣的資源和關(guān)系，把竟?fàn)帉κ之a(chǎn)品在某一區(qū)域的銷售狀況做全面了解，按竟?fàn)帉κ衷谀硡^(qū)域下游終端客戶的產(chǎn)品銷售量劃分A、B、C三類銷售量層級。藥廠有針對性地制定產(chǎn)品銷售政策和營銷策略，把竟?fàn)幃a(chǎn)品在某一區(qū)域終端渠道上實施精準(zhǔn)的渠道壓制和攔截。

　　成功的精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播和渠道終端攔截案例

　　進口英國產(chǎn)X品牌維生素產(chǎn)品在產(chǎn)品傳播和渠道終端攔截上可未是業(yè)內(nèi)的典范。業(yè)內(nèi)同行如果關(guān)注維生素類產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品在大眾媒體（如中央電視臺、各地方衛(wèi)視及主流平面媒體）上很難看到該品牌的產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象品牌廣告、只有目標(biāo)消費者和與目標(biāo)消費者相關(guān)的終端渠道從業(yè)人員才能看到或者關(guān)注這樣的產(chǎn)品。該進口產(chǎn)品自進入中國市場以來，在高端市場上幾乎是處于壟斷地位、幾年來一直占有著極大的市場份額、單品每年都有上億銷售、在同行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)品牌。 其成功源于精準(zhǔn)的市場調(diào)查+精準(zhǔn)的產(chǎn)品和消費者市場細分+精準(zhǔn)的產(chǎn)品傳播和渠道終端攔截，這幾乎是所有成功品牌的營銷組合模式。該進口品牌產(chǎn)品定位在高端孕婦消費市場，針對的是孕前、孕中、孕后婦女專用的口服維生素、主要成分有幾十種孕婦所需的維量元素及孕婦必需補充的葉酸和鈣。自進入中國大陸市場以來，其大眾消費者市場細分和產(chǎn)品定位極其精準(zhǔn)。藥廠一直與孕婦相關(guān)的期刊雜志保持著長期的產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ献�，長期以來有計劃，有步驟地在目標(biāo)期刊雜志上做產(chǎn)品廣告和品牌廣告、同時也與各育齡婦女機構(gòu)保持著密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系和合作。藥廠還與全國各計生辦合作實施精準(zhǔn)的向目標(biāo)消費者渠道終端促銷和攔截。記得凡是未婚青年在辦理結(jié)婚登記手續(xù)時，在辦證的過程中男女雙方要有一周的婚前知識培訓(xùn)和教育。在婚前培訓(xùn)和教育過程中婦產(chǎn)醫(yī)院專家會在課堂上告知未婚媽媽們，在懷孕前中后期孕婦要有充足的葉酸和鈣補充、對嬰兒的先天性缺陷有預(yù)防作用、嬰兒在媽媽肚子里能健康成長。辦完證后辦證部門還推薦已領(lǐng)證男女購買該進口產(chǎn)品。懷孕后婦女都要定點在醫(yī)院做孕期的健康體檢，以確保懷孕期婦女有健康的身體保證嬰兒健康成長。醫(yī)院的婦產(chǎn)科都會組織各種各樣的孕期培訓(xùn)和教育課程，在孕期培訓(xùn)和教育課程上也能經(jīng)常見到該藥廠產(chǎn)品和品牌代言人身影、其專業(yè)的孕期知識傳播和產(chǎn)品介紹對孕期婦女有著較強的產(chǎn)品和品牌誘導(dǎo)力、懷孕婦女在接受孕期知識學(xué)習(xí)后大多都會服用該品牌產(chǎn)品。該藥廠能取得如此好的銷售業(yè)績，成功之處在于對市場的細分和目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)定位，以及對目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播和精準(zhǔn)渠道攔截。